Einleitung:
Du möchtest mehr Leads generieren, Kunden binden und Umsätze steigern? Dann sind Marketing Funnels das perfekte Werkzeug für dich. Ein gut geplanter Funnel bringt deine potenziellen Kunden gezielt durch jede Phase der Customer Journey. Hier zeige ich dir die besten Marketing Funnel Beispiele, die wirklich funktionieren und dir helfen, deine Marketingziele zu erreichen.
Was ist ein Marketing Funnel und wie funktioniert er?
Marketing Funnels sind wie digitale Verkaufstrichter: Sie ziehen potenzielle Kunden an, führen sie schrittweise weiter und filtern am Ende diejenigen heraus, die tatsächlich kaufen oder konvertieren. Doch wie funktioniert das genau?
Definition und Zweck eines Marketing Funnels
Ein Marketing Funnel ist ein strategisches Modell, das den Weg eines Nutzers vom ersten Kontakt bis zur Konversion abbildet. Ziel ist es, aus Interessenten treue Kunden zu machen – durch gezielte Kommunikation, die auf ihre Bedürfnisse abgestimmt ist.
Warum Marketing Funnels für dein Business entscheidend sind
Ohne Funnel geht heute kaum noch etwas. Er hilft dir, deine Zielgruppe besser zu verstehen und jeden Schritt, den deine potenziellen Kunden durchlaufen, optimal zu gestalten. Das Ergebnis? Weniger Streuverlust und mehr Erfolg bei deinen Marketingzielen.
Siehe auch: https://ralfwenda.com/beste-funnel-builder-software-tools-im-test/
Die besten Marketing Funnel Beispiele für unterschiedliche Zielgruppen
Hier zeige ich dir einige der erfolgreichsten Marketing Funnel Beispiele, die du auf deine Zielgruppe zuschneiden kannst. Das Aneinanderreihen von Funneln nennt man übrigens auch Funnel-Stacking. Nur, dass du es mal gehört hast 🙂
Beispiel 1: Lead-Magnet Funnel für mehr Newsletter-Abonnenten
Ein Lead-Magnet Funnel bietet einen kostenlosen Mehrwert, z. B. ein E-Book oder einen Leitfaden, im Austausch für die E-Mail-Adresse des Nutzers. Ideal, um eine Kontaktliste aufzubauen.
Beispiel 2: Webinar-Funnel zur Kundenbindung
Mit einem Webinar-Funnel stellst du deinen Expertenstatus unter Beweis und baust Vertrauen auf. Ein perfekter Weg, um Interessenten zu informieren und sie in die nächste Funnel-Stufe zu bringen.
Beispiel 3: Produkt-Launch Funnel für gezielte Verkäufe
Dieser Funnel ist darauf ausgelegt, Interesse für ein neues Produkt zu wecken und mit Countdown-Mails oder speziellen Angeboten für einen „Wow-Effekt“ beim Launch zu sorgen.
Beispiel 4: Retargeting Funnel für höhere Conversion-Rates
Besucher, die deine Seite verlassen haben, können durch gezielte Retargeting-Anzeigen erneut angesprochen und zur Rückkehr motiviert werden. Das steigert deine Conversion-Rates nachhaltig.
Beispiel 5: Membership Funnel für deutlich mehr Interaktionen
Leite deine Besucher in einen Mitgliederbereich, in dem sie sich untereinander direkt austauschen können. Das führt zu Interaktion und stärkt das Gemeinschaftsgefühl extrem.
Schritt-für-Schritt: So baust du deinen eigenen Marketing Funnel
Einen erfolgreichen Funnel zu erstellen, braucht Struktur und Planung. Hier eine Schritt-für-Schritt-Anleitung (die ich natürlich auch immer wieder selbst anwende):
Schritt 1: Zielgruppenanalyse und Funnel-Ziel festlegen
Überlege dir, wen du mit deinem Funnel ansprechen möchtest und was du erreichen willst. Jede Zielgruppe hat unterschiedliche Bedürfnisse. Oft wird hier nicht genügend Arbeit investiert. Daher habe ich mich in einem anderen Beitrag bereits der Positionierung gewidmet. Wenn du noch am Anfang stehst, dann mach dich aber auch nicht verrückt. Du wirst mit der Zeit immer weiter verfeinern. Sowohl was deine Zielgruppe angeht oder auch die Transformationen, die du mit deinen Produkten bzw. Dienstleistungen bewerkstelligst.
Ich richte mich mit ralfwenda.com an „Coaches, Trainer, Berater und Online Course Creator“. Auf anderen Websites wie z.B. antibaustopp.de kommuniziere ich aber auch Agenturdienstleistungen.
Wichtig ist, die Dinge sauber zu trennen!
Ralf „hat einen am Funnel“ Wenda
Schritt 2: Die passende(n) Funnel-Art(en) auswählen
Wähle den Funnel-Typ, der zu deinem Ziel passt. Möchtest du Leads sammeln, Produkte verkaufen oder das Vertrauen zu deiner Marke stärken? Sieh dir dazu z.B. mal die Funnelvorlagen von meiner Softwarelösung Perspective an (klick).
Kommen wir mal zu ein paar weiteren typischen Funnelbezeichnungen:
- Salesfunnel
- Membershipfunnel
- Surveyfunnel
- Bridgefunnel
- Tripwirefunnel
- Autowebinarfunnel (wie Webinarfunnel, nur halt komplett automatisiert)
- Videosalesletterfunnel
- …
Momentan (Jahr 2024) versuchen viele Coaches, Trainer und Berater ihren kalten Traffic (Leute, die das erste Mal Berührung mit ihnen haben) direkt in einen Erstgesprächfunnel zu holen. Da aber nur knapp 3% aller Menschen aus deiner Zielgruppe kaufwillig sind, verschreckst du die anderen damit bzw. werden die sich nicht eintragen. Ca. 47% potentieller Interessenten wollen erstmal mehr sehen. Beweise, Testimonials, noch das ein oder andere Contentstückchen von dir usw. In der Regel benötigst du zwischen 3 Monaten und 2 Jahren, um genug Vertrauen aufzubauen. Daher nutze eine schlaue Kombination der Funnel Beispiele für dich.
Tipp für Coaches, Trainer, Berater, Onlinekursersteller und Dienstleister: Baue mehrere Leadmagnetfunnel. Also biete kostenfrei kleine Kostproben von dir, die aber zu einer sofortigen kleinen Transformation deiner Zielgruppe führen kann. Ich nutze gerne Mini-Videokurse.
Diese Leads schickst du dann durch einen Emailfunnel. Also du wärmst sie mit automatisierten Mails weiter auf. Natürlich lesen längst nicht alle jede Mail. Aber du bleibst konstant in deren Gedächtnis, da sie zumindest die Headlines in ihrem Posteingang lesen.
Zudem lädst du diese Leads immer mal wieder auf dein (Auto)Webinar ein und verkaufst darin dein Hochpreisprodukt oder was immer du auch am Ende für eine Leistung erbringen magst.
Schritt 3: Content und Call-to-Actions für jede Funnel-Stufe entwickeln
Überlege dir, wie du deine Zielgruppe auf jeder Funnel-Ebene ansprichst und welche Inhalte zu welcher Phase passen. Jede Stufe sollte einen klaren Call-to-Action enthalten.
Der Schritt 3 muss natürlich nahtlos in Schritt 2 integriert werden. Wenn du z.B. deinen Emailfunnel erstellst, dann kreierst du auch die einzelnen Werbetexte dazu.
Häufige Fragen zu Marketing Funnels beantwortet
Hier noch einige häufige Fragen zu Marketing Funnels, die immer mal wieder auch in unserer Skool-Community gestellt werden:
Welcher Funnel-Typ ist am effektivsten?
Das kommt auf dein Ziel an. Lead-Magnet Funnels sind großartig für Lead-Generierung, während Retargeting Funnels besser geeignet sind, um Conversion-Rates zu verbessern. Daher musst du diese Frage immer mit deinem Ziel dahinter verknüpfen. Und denke daran, dass du immer nur den nächsten Schritt in der Customer Journey vermarktest!
Wie messe ich den Erfolg meines Funnels?
Wichtige KPIs sind Conversion-Rate, CTR und die Kosten pro Lead. Diese Daten zeigen dir, wo dein Funnel gut läuft und wo Optimierung nötig ist. In einem Bewerberquizfunnel solltest du z.B. eine Klickrate von über 1% auf deinen Ads haben. Zudem eine 20-30% Wechselrate von Seite 1 auf Seite 2 im Funnel. Also, dass deine Interessenten auch wirklich das Quiz starten. Die Abschlussrate sollte mindestens 3% erreichen können.
Doch auch in den KPIs gibt es natürlich Unterschiede.
Im B2C Markt sieht das oft ganz anders aus als im B2B. Die Adkosten sind im B2B oft höher. Allerdings auch die Gewinne bei einem Abschluss. Am Ende zeigt uns der ROAS am besten an, ob wir eine gute Arbeit machen oder nicht. Wenn du einen ROAS von 5-10 erreichst, bist du auf dem richtigen Weg 🙂 Der ROAS berechnet sich so: Umsatz / Werbekosten
Beispiel: Du erzielst 10.000 Euro Umsatz und musst dafür 2.000 Euro in Werbung investieren. ROAS: 10.000 / 2.000 = 5.
Wie kann ich meinen Funnel optimieren?
Analysiere die Daten regelmäßig und teste verschiedene Inhalte und Call-to-Actions. A/B-Tests und die Optimierung deiner Zielseiten können wahre Wunder bewirken.
Wenn du dich mal direkt über dein Onlinebusiness und deine Prozesse austauschen möchtest, dann komm in unserer DLC Community auf Skool vorbei: https://www.skool.com/digital-life-creators/about
Fazit: Der perfekte Marketing Funnel für dein Business
Mit diesen Marketing Funnel Beispielen hast du jetzt eine klare Vorstellung davon, wie du deine Zielgruppe gezielt durch jede Phase des Funnels führst. Teste verschiedene Funnels, passe sie an deine Bedürfnisse an und bring dein Marketing auf einen Mindest-ROAS von 10!
